Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略
近年来，随着人们购买力的逐渐增强，对电商平台接受度的提高，以及有利的地理环境，东南亚市场正在发生巨大的变化。受疫情影响，数字化正迅速渗透到东南亚的每一个角落。相对于成熟的欧美电商市场，东南亚的电商市场潜力巨大。下面给各位卖家分享一下Shopee卖家在产品不同时期的营销策略。
一、导入期(无盈利，可能亏损)
1。功能
销量低，利润多变，现金流为负，创新客户居多，竞争对手少。
2。政策
拓展市场。营销支出高。了解关键营销产品。提高产品知名度，试水营销的目的。选择性分配。采用成本加成法的价格策略。是主要的基础产品。争取早期用户，建立产品知名度。大量的促销和产品试用。
二。增长期(稳定的订单和降低的成本)
1。功能
销售额快速增长，利润达到峰值，现金流适中，客户和竞争对手越来越多。
2。政策
渗透市场。营销支出更高(但百分比下降)。营销中的关键品牌偏好。营销的目的是追求市场份额。密集分布。采取渗透价格策略。主要是改进产品，增加产品种类和服务保障。大规模营销。利用消费者需求增加销售跟踪。
三。成熟期(单量增加，成本进一步降低，利润增加)
1。功能
销售增长慢，利润下降，现金流高，客户多，竞争对手多。
2。政策
策略是保持市场份额。营销支出的下降。营销中的关键品牌忠诚度。营销的目的是追求利润，保持市场份额。更密集的分布。采取有竞争力的价格策略。是各大产品和品牌的差异化和多元化。建立品牌差异和优势。
四。衰退
1。功能
销售额下降，利润低或无利润，现金流低，客户相对落后，竞争对手逐渐减少。
2。政策
保持生产力的提高。营销支出很低。营销的重点是选择性的。营销的目的是减少支出，增加利润回收。消除不合适和低效的分销渠道。采取降价策略。消除产品项目的弱点。保持品牌忠诚度。把它降低到一个较低的水平。
以上是分享给卖家的不同时期的产品营销策略，希望对卖家开店有所帮助。跨境支付时刻关注卖家的每一件小事，相关方面的文章会在以后的文章中带来，帮助卖家更好的运营。
