#案例分析# 新品已经推广一个月, 主关键词突然在一段时间以后就消失了, 目前广告出单占比严重，出现该现象的原因是什么?

小编 2022年09月14日 14:58

一款产品有2种颜色, 分了2个listing, 每个listing都有多个变体
目前的问题是找不到自然位, 广告位依然有, 造成广告出单占比严重.
请问出现该现象的原因是什么?
广告为2个listing的总体效果
颜色1:

颜色2:

核心关键词自然位排名:

主关键词自然排名:

产品的总体日均数据:

30天的广告总体效果:

产品评分目前是4.5星, 没有什么差评

37 个回复

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1.主要问题是除了主关键词排名消失以外，其他核心关键词自然排名都在下降，可能的原因
（1）做了违规操作，listing被隐形降权
（2）listing竞争力低于同行，曝光转化率低于同行，在同一位置，能给亚马逊带来的收益低于其他卖家

2.客单价在8$左右，根据转化率数据可以看出
（1）广告的转化率10%左右
（2）业务报告里面的转化率20%左右
在这个客单价下，这个转化率明显较低（根据一般产品分析，特殊产品除外，题主自行参考）

3.点击率感觉也不太高，但是不知道是什么产品不太好判断

操作方向：
1.优化转化率：
（1）竞调同行数据，找出产品痛点，看一下自己的产品是否可以解决这个问题，可以重点突出
（2）找出买家最关心的问题加以说明
（3）同行表达的优点，在自己的listing里面都要有体现
（4）布局QA和review
（5）核心关键词广告顶到前三位，最好第一位，进行测试（产品刚上架那几天亚马逊会主动推一部分关键词上好的转化位，进行测试listing，这就是为什么新品好推，现在很长时间了，亚马逊不会主动测试了，就需要用广告主动出击进行测试）
2.判断点击率是否有问题，有问题优化主图，价格是否还有空间，降到和最低价格相近的价格，或者是加一个优惠券

手打不易，希望对题主有帮助