祝各位大卖
我的C位
主题：# 案例分析 # 新品上架一个月左右，自然流量死活提不上去，广告acos非常难看，产品客单价18美金左右，cpc高的离谱。求赐教如何破局！（内附数据报表）
因为这个品之前断货过，所以创了一个新链接合并进去了，现在推的就是新链接。现在刚刚推了一个月左右，数据非常难看，广告费每天花的超级多，但是acos很差，自然订单也少。
问题1.应该怎么提升自然流量？
问题2.广告cpc点击非常高，应该如何优化？
问题3.关键词排名应该怎么提升？
现在产品类目50左右，完全就是钱砸出来了，有点受不了了。望各位不吝教导，万分感谢。
阿哲2020 • 2022-03-10 09:21
竞争大,竞品很多的产品,点击率根本上不去,怎么搞都没用,想着后面cpc能下来, 简直做梦, 什么广告打小词, 打长尾词, 你会发现根本不起作用. 你会优化listing, 竞品难道不会? 只有两条路, 要嘛你这款产品是有差异化的, 后面可能会走出来. 要嘛在成本资金方面有优势, 直接低价亏本推. 现在比不过竞品, 后面更难。
筑一宁静之地 • 2022-03-10 09:58
@阿哲2020:有道理，我也打了长尾词，然后最后发现商品页面一个点击4美金，我也是醉了。点击率低的要死，没有review真的广告就是白跑，大词长尾词都很一般。
小马1973 • 2022-03-10 15:42
@筑一宁静之地:那就尝试一下不同的广告推广吧，客单价不是很高，转化也没有那么好，这种情况只能想着变通；一个月两个月还好，时间一长不光老板顶不住，到时候自己也会自我怀疑是否运营能力有问题。不知道你这一个月链接攒了几个评价，但是肯定比竞品差很多；两美金的CPC，广告转化就算50%，利润就少了4$；自动竞价会低点，然后广泛-精准，或者找一些比自己有劣势的产品，投到它们下面，多花些时间找找，低价多量嘛，给产品多些机会。
筑一宁静之地 • 2022-03-10 15:52
@小马1973:你想多啦，我们一个点击四美金，2美金也有但是都是商品页面的点击。一个宽泛的词建议竞价都4美金以上了。想到首页的话点击都是5美金一个，而且没有转化，目前7天只出了一单，还是第一天出的。我看了下基本找不到比我们劣势的，我们现在没有视频，没有review，价格还高（老板要求）；哈哈，我是无可奈何了。而且新品还是自发货（在海外仓，大货还没到FBA）。
ACOS1809922 • 2022-03-10 10:52
现在的断货是致命的，你原来断货的链接重新合并一个新链接进来也于事无补，对你的新链接也有影响，我的老链接去年7月份断货一次之后一直推到现在都推不起来。
今天出单了吗 • 2022-03-10 11:30
分析竞品，包括主图，A+,确保页面上可以没有差距甚至更好，看自己的listing埋词怎么样；在分析他们的出单词，大词是什么，我们可以用他们的出单词用低竞价跑跑曝光，后续没曝光再加BID,试试看效果。
什么是“案例说”
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「 精彩回帖 」
有梦想的打工仔
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首先，也是最重要的一点；打开几个竞争对手的产品页面和你的产品页面，看看有没有什么差距，图片不够吸引人就修改图片，标题不够完整补标题，是否有主图视频，A+完成度怎么样，价格和评论对比有无优势？完成以上之后再进行下一步。
接下来广告运营：
作为一个新品，历史销量权重几乎为零，评论数估计也很少，要想有流量有转化，需要通过广告推一波，完成上一步之后就可以开始投广告了。
分析：
先看你的第一张图，CPC在暴增，相应的访客数和订单在增长了，广告点击率也在逐渐增加，说明亚马逊在逐渐给你分流量，这段时间开的广告也有了效果和权重，一般自动广告北美站为例，0.5%的点击率是及格线，但是平均这么高的CPC才到及格线的点击率明显有问题，大概率估计你需要调整优化主图或者产品优势不明显。
接下来要设置预算和分配，首先针对产品你准备每天给到多少的预算？
如果是关键词不熟悉的新品，建议60%的预算投到自动广告，定期两三天看点击的关键词，一个看关键词是不是偏离了产品，一个看每个关键词平均点击CPC。关键词否定原则：无关关键词直接否定，相关关键词看出单情况否定，大词有点击无转化暂时否定。一段时间后筛选出高点击转化的长尾词开手动广告。（这些从上个月的广告数据中可以开始整理了。）
20%预算开手动广告，一部分根据自动广告筛选出来的长尾词开手动，预算先高后慢慢调低，高转化词优先分配高CPC，另一部分关键词使用一些软件，可以查看到竞争对手的流量关键词，除了类目大词，把长尾词都放到手动广告里面。
20%预算开定位广告和大词手动，定位广告直接定位到几个头部卖家的产品，抢流量。大词手动广告抢大词流量。（过一段时间看效果，如果实在抢不到订单，就关掉或者调低预算。）
如果是关键词很熟悉的新品，以上622预算占比分布调整为352或者262，根据你的产品熟悉情况来定。推荐352。
下面讨论争议比较大的类目大词，以上广告几乎都避开了大词，因为大词很吃预算，在你的产品没有明显竞争优势的情况下，不建议去直接抢大词流量，比较烧钱而且无效，如果你的大词已经有了不错的转化那就另当别论了。前期的新品建议多走精准长尾词，星星之火可以燎原，很多长尾词也有不错的流量和点击转化，等链接有了一定的销量权重和评论累计，逐渐开始投大词去争夺流量。
如何控制CPC：这个很简单，直接调低就行了，cpc调到平均CPC的一半左右，然后选择动态竞价-提高或降低，首页顶部位置可以增加10-50%预算。如果没点击了，调高一点CPC，预算烧过快，稍微调低一点CPC，调整到一天能把预算正好花完的水平。持续一段时间会发现产品转化率上来了，而且预算没有消耗太多。
控制ACOS：其实ACOS就是一个数字，每个产品ACOS不是越低越好，跟产品有关。在控制CPC和总预算的前提下，根据上面的建议正常调整一般ACOS都会降下来很多，自己产品合格的ACOS线要自己去感觉和摸索了。
提升自然流量：广告出单转化提高后自然流量就会有所提升，所以不要一味增加广告预算，给产品自己去跑的空间，给足预算能自己花完，剩下时间让他自己去跑自然流量，一点点就起来了，之后都总预算可以越调越低，ACOS也会越来越低。
以上是我自己调广告摸索出来一点方法，希望对楼主有用。亲测一个产品从去年50-70%ACOS，一点点摸索，现在ACOS控制到了15-20%，大词自然排名也已经到了头部1-3，现在的广告都是日常的辅助，基本不用操心，偶尔看看数据，当竞争对手排名上来了，就稍微增加一点预算。最后祝楼主和知友们大麦。。。
来跟辣条压压惊 • 2022-03-10 09:47
想问一下，新产品图片不行，A+没弄，每天低cpc只给5美金的预算，新品期过了突然就开始稳定出单了，而且还自己冲进了前100。这种情况是不管他，还是进行优化。
有梦想的打工仔 • 2022-03-10 10:40
@来跟辣条压压惊:自己能排名冲上去说明产品本身潜力很大，这时候广告为辅，优化是肯定要的。
参考竞争对手页面对自己产品页面进一步优化，一点点改，切忌一次性大改，转化和流量会越来越高，广告的辅助作用就是保证链接每天都有一定的流量进入，预算不用多，页面承接转化越好，广告效果也会越好。
到页面优化差不多之后，如果准备推爆，就可以加大预算，猛冲流量，稳定提升一个阶段排名之后慢慢降广告预算，如此循环，链接就基本稳定了。。。
有梦想的打工仔 • 2022-03-10 10:50
@77急吼吼:开了精准曝光不多是正常的，只要预算能花完就行，但是没有转化的话就有问题了。排除长尾词和商品是否匹配的问题之后，就要考虑商品主图，标题，描述，价格，评论是否存在问题了。你以一个顾客的心态想要买产品，点击到你的商品页面，有哪些地方让你觉得这个商品掉价或者不值，比如主图看着质量差？描述没有满足我的需求？价格太贵？差评太多？觉得那边有问题就往哪个方向调整。
如果对比竞争对手都差不多而且没有优势，就看看其他头部卖家，是否存在垄断或者普遍排名一般的现象，如果类目被垄断或者排名普遍不高，这个市场就不适合切入了，除非你的产品有革命性的改进优化，否则强行进入这个市场投入产出比会很低。
一只幸运ing的猪 • 2022-03-10 11:56
请问老品怎么打呢，评价还可以，广告打的不好，广告出单词不稳定，而且基本都是长尾词，稍微稳定点的词做手动效果极差。竞价高，点击多，转化极差，竞价低的话又没多少曝光，没点击。经常是明明自动或者广泛里跑的好的词，拿到手动里就不行。
一只幸运ing的猪 • 2022-03-10 12:00
"20%预算开手动广告，一部分根据自动广告筛选出来的长尾词开手动，预算先高后慢慢调低，高转化词优先分配高CPC，另一部分关键词使用一些软件，可以查看到竞争对手的流量关键词，除了类目大词，把长尾词都放到手动广告里面。
20%预算开定位广告和大词手动，定位广告直接定位到几个头部卖家的产品，抢流量。大词手动广告抢大词流量。（过一段时间看效果，如果实在抢不到订单，就关掉或者调低预算）"请问通常情况下这个手动广告是开广泛，词组还是精准比较好呢？
有梦想的打工仔 • 2022-03-10 13:29
@一只幸运ing的猪:手动开精准，可以部分开点词组，广泛不用，让自动广告去跑。竞价砍半，一点点往上调，到一天预算花完。要转化，要转化，要转化，没有转化效果只会越来越差。如果有点击还是没有转化考虑是不是产品或者市场的问题了。
跨境大佬教教我 • 2022-03-10 17:48
@来跟辣条压压惊:我觉得优化是肯定需要的，如果表现不错的话，像文案那些我觉得可以暂时不动。但是A+啥的都没有的话，就可以加上，还有图片位的视频也可以加上。好的可以往更好的方向靠嘛？
大宝是块宝 • 2022-03-10 18:02
有一个疑惑，提高自然排名，大佬说给足预算跑完就行，剩下的时间让listing自然流量自己跑，但是给足预算，一整天不都是在跑广告吗？
有梦想的打工仔 • 2022-03-11 08:48
@大宝是块宝:开了广告不只有广告在跑，广告会出现在自然流量覆盖不到的地方。好的广告和自然流量是相辅相成的，过高的CPC会导致广告置顶，一下就点击完了，合适的CPC会让广告比较平均的出现在首页等其他地方。因为不止你一家在开广告，当你们竞价差不多的时候，系统会分比较平均的流量给各家，一段时间后，你广告的转化越好，系统就会越给你往前放，你的CPC也会自动下调一点，表现不好的广告就会往后靠。
广告中不断产生转化的关键词在自然关键词在排名也会慢慢提升，自然位也会慢慢往前靠，广告就推动了自然流量，整体转化率高了，你的广告也会获得更多的展示机会和曝光位置，而且CPC也会越来越低，转化越来越精准。所以广告有点像人工智能，会不断调整的，所以学习时间越长（开的越长），学的越好（前提是有转化），所以很多人说不要随便关广告，一关之前的学习经验都清零了，哪怕调到每天1美金也不要关。时间越长，转化越好的广告权重越大。
一颗大白 • 2022-03-12 10:00
膜拜大佬！有个问题请教一下：我的新品第一批广告的效果都很不错，不管是手动广告、自动广告还是SB推广，基本acos都保持15-18%，点击转化率也很ok，也有带动一部分自然出单。因此补了一大批货过去，现在广告的曝光和点击还是正常，但是转化非常的低，关键词广告排名和自然排名也还是在原来的位置，可是为什么突然间转化会低的那么多呢（自动/手动/视频广告表现都差不多，acos高达58-67%）？ps：最近还来了几个好评，但是单量却直线下降。
有梦想的打工仔 • 2022-03-12 10:13
@一颗大白:“关键词广告排名和自然排名也还是在原来的位置”，可能只是正常的市场波动，只要排名没掉就不用特别担心。近期多关注竞争对手排名变化，建议在观察一段时间单量会不会回升，或者可以做一点点优惠券折扣之类提高转化，其他没有什么好的建议了，可以问一下大佬们。毕竟是新品，前期这个水平相当不错，时间长了链接就会稳定很多。
大言言言言 • 2022-03-14 13:36
@有梦想的打工仔:膜拜大佬，有问题想要请教，请指教一番！
1.对于老链接如何降低广告预算？在推的老品排名稳定在20位左右，很多关键词都在首页但同时也打了手动精准，关键词在首页的广告位基本都能在首页，且点击量和转化率也比较好，请问这些词自然位置靠前了，可以关掉手动精准吗？害怕关掉之后，广告表现会变差，然后单量减少，会对自然位有影响，因为现在广告占比太高了，基本出单的都是广告位，目前想要降低广告预算，让链接跑跑自然流量。
2.还有一些词自然位置靠后的也打了手动精准，但是转化率就不是那么好，ACOS也很高，对于这些词想要通过广告提升自然位排名，需要怎么做呢，放着接着跑吗？
有梦想的打工仔 • 2022-03-14 14:53
@大言言言言:1.“在推的老品排名稳定在20位左右”关键词排名？（20不算高）小类排名？（差不多稳定）大类排名？（关广告必死）。如果你觉得产品已经稳定了，广告竞争对手也比较少的话，可以把策略调成仅降低，预算慢慢调低，只要ACOS低于你的利润率，就可以一直开着，最好不要关掉，可以一点点调低预算到可接受范围内，如果单量减少再调回来。
2.转化不好的词该放弃放弃，没必要胃口这么大，把所有词都吃下来，性价比不高，重点还是要放在转化率高的词上面，回报比较高。真的想拉一下这些词的排名，预算不要多，CPC降下来，在能够出单的情况下可以开着。
小熊姐姐爱吃桃儿 - 从业亚马逊运营6年，团队管理3年，国学学习者2年。爱思考爱钻研的小姐姐
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这里要表扬一下题主，提的问题清晰明了，数据明明确确，问题也很明确，整件事情也说得特别明确，这样知友们才好发表准确的意见。棒棒哒！！！！！
问题：如何破局？（破高CPC+ 低自然流量+ 关键词位子）
题主给出的信息可以看出：
产品18美金，总转化从最初开始都有15%以上，后来甚至到47%。然后小类50，有十来单，大排名1-2万，则证明产品市场容量不大，但是还是有，利润应该不错，偏蓝海。
偏蓝海的产品，CPC怎么会高达2.6呢？这个是一个大问题，不正常。
广告点击率0.5%平均，一个红海产品的点击率，但是咱们明明不是红海，则证明广告点击没有花在该花的流量上。
新链接合并老链接，从题主之前发布的问题可以看出，该产品有量，有评论，有可做空间。
针对题主提的问题，一一做一下回复：
PS：其实3个问题归根究底是一个问题。这里从我这方的思路去回复这三个问题。
CPC点击高，2.6/次。
从上述分析中可以看出，产品偏蓝海，不是那种大红海产品，CPC再高也不可能有2.6。这里可以看出题主比较急切，从最开始就直接上1.5的点击，想要拿流量拿单。然而这个CPC确实带来了高曝光，但是是否是精准或适合listing的流量呢？
方法：根据现有广告组，自动组推荐价格足矣，只降低或固定都可。但是手动组（广泛精准等）需要立即将CPC降到0.6左右（或推荐价格或当前竞价的1/2），然后给顶部加溢价，从20% 加到80%，看到底加到多少能够拿到顶部的流量。商品页面不要加（一定要拿精准流量，你上面表上曝光很高，点击低，说明精准的不多）。 根据现有的转化率（广告），比如12%为主，稳定12%的前提下，66个点击8个单。即后面根据CPC（CPC降下来了）算总点击，进而得出总预算，确保该CPC能够将此预算花完即可。稳定一段时间，就行了。CPC下拉了，ACOS 也下来了。
BTW，降低ACOS另一个办法，就是涨价~~~可以尝试，这个背后又是一条路子。关键词排名应该怎么提升？
现在，根据前面的广告方法，主攻关键词首位顶部，攻前三个大词（或者大词竞价太凶，就搞长尾，或者其他稍微可以拼一把的词），排名自然就起来了。自然位怎么提升。
其实做产品的终极目标就是提升或稳定自然排名，持续拿单。谁都想如此，则说明此问题的难度之大。前期自然位上来很慢（就红海而言，我们是手机壳卖家）。
那么如何上？自然位和广告位会出现相互抑制和相互支撑的情况，什么时候是相互抑制，什么时候相互支撑？这个一时半会也说不清楚，建议直接参考“有梦想的打工仔”的回复，我觉得非常有道理，我们也是差不多做法。这个做法的底层逻辑是：相互抑制的阶段时，就松广告，然自然位去冲，否则就调高一点CPC，广告位去冲，总而言之，单量不能少，排名不能掉。
最后叮嘱一句，才一个月，不着急，慢慢拿大精准流量，拿高转化流量，单量会起来的。
天干物燥 - 。。。。。
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这三个问题要结合起来一起回答，互相都有关联：
关键字自然排名位置高才能带来更多的自然流量（这个是废话了），所以在新品期没有自然排名或者自然排名很低的时候，只能先通过广告来带动关键字的权重。（要有自然位，首先这些词要在你的listing里面有才行，不然永远只有广告位，没有自然位。）
在开广告之前，你首先得保证listing的优化基本过关，大流量词要尽可能多的在不影响客户的阅读体验下埋在各个地方（标题，五点，A+，产品描述），这时候可以先开自动，或者大流量词的广泛匹配方式。（其中广泛跑出来的长尾词，可以将一些之前没埋进listing的词根筛选出来埋进去，但是不要频繁更新listing。）
如果大词竞价很高，扛不住，并且自己的rating积累和评分和对手存在较大差距的时候，那么在广泛广告活动中，可以先否掉大词，专跑稍微长尾一点的词，然后把跑出来的词打精准，用长尾词的高转化和高点击推高大词权重。（大词的长尾词权重提升是可以推高这个大词权重的。）
新品期CPC高是没办法避免的事情，先优先关注曝光量、点击率、转化率这三个指标，把关键字权重提升了，CPC自然会下降了。（广告不要频繁调整竞价和策略，想清楚打法之后一次性设置好，然后一周或者半个月优化一次就行。）
以上是个人见解，希望能够对楼主有一丢丢帮助~如果有说错的地方，也请大佬能够指正~~
小猴子 - 20岁的眼睛是用来看世界的。
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问题1和问题3应该合起来以前看，关键词排名和自然流量的提升就是相辅相成的，关键词排名好会给你带来更多的自然流量，自然流量起来之后转化能跟上关键词排名就会更好。
所以，先说第二个，毕竟是能直接决定钱的。因为不是很清楚目前你的广告结构细节，所以其实很难去分析的太细节，只能提供一些思维方式：
广告花费太高：
单次点击过高。
不是很清楚是不是广告词一直在抢top位还是说常规就是这么高，还是说是极个别词极高。如果是因为top位，那就继续跑。如果是极个别词，那就要取舍，这个词的投入产出比到底值不值得。如果常规就是这么高，那就不用慌，继续跑就完了，但是不要不出溢出，及时调整出价。转化不够。
两种情况，整体情况低于其他竞对的转化，这样就需要去深究如果去确保更高的转化，主要从链接外在的表现以及页面的竞争环境入手优化。市场整体广告转化偏低，如果是这种情况，那建议就去做一些投入产出比更高的推广手段。（这里提一下，一般来说，某种产品的互补品，比如键盘和键帽这种，行业整体转化就会很低，因为流量不精准。）
然后就是说，在新品推广的阶段，应该更注重转化，不管是什么目的，都应该以转化为先，只有转化够好，亚马逊才能给你更多的不要钱的流量，让它觉得你是个可造之材，能为它赚钱它才会给你花钱。
关于通过关键词提升自然流量的，之前有写过一篇文章，可以参考。https://www.wearesellers.com/question/50558
匿名用户
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问题2 广告方面：
如果新品的listing没有评论，刚开始，会设置自动广告（运行15天左右），再下载广告报表，整理买家搜索关键词（设置手动广告时，能用上）；这段时间，更看重的是广告的曝光情况，而不是广告的ACOS情况。
如果新品的listing有评论，并且设置了优惠券（在价格上有优势），会同时设置自动广告、手动广告和展示广告。
其中，对于大词和核心词，用三种不同类型的广告来运行（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）；对于长尾关键词，只打精准匹配模式；广告的竞价（从高到低）是精准匹配、词组匹配和广泛匹配。右侧展示广告和移动端展示广告的表现情况更好（特别是在设置了优惠券的情况下）；如果这个listing没有太大的竞争优势，打广告的时候，会把具体的ASIN加到广告里面，并且设置较高的广告竞价（更看重广告的转化）；对于同类型的产品，会设置较低的广告竞价（更看重广告的曝光）。
菲林
从产品推广周期来看：一个月的时间其实还行，目前是用广告拉更多的流量其实cpc高一点，花费多一点这些都没问题。(前提是数据都是正常的，楼上的已经说了数据方面的问题了，照着优化就好)。
然后关于问题，自然流量的提升还是与出单，转换率有关，之前知无不言有过精帖写过影响流量的因素，自己翻下。
CPC过高-现阶段高其实也正常 ，在推广期的一个月上下拉高cpc占更多的广告位给整个链接做流量没啥问题。就是出价多少合理才是最佳的问题，慢慢试下就知道，降低出价看广告位等等等，这些多调两次就知道了。然后其实不用那么在意cpc，多看下花费占比在不在你的预期之内，还有就是流量有没有随着你的花费到预期之内，多关注这个就好。关键词排名提升-自己查下影响关键词的排名的因素，然后想下你的链接现在属于啥阶段，不是关键词打到前面就是好事。
星星唱歌
首先广告上面的问题一般要看两个方面：
a.广告本身效果；
b.产品本身条件。
先说广告：从你的表格情况来看，ctr,cr都没有问题，问题是你这边几乎靠cpc几乎是堆出来的，没有review和品牌曝光支撑很难保持自然流量。
不是这些词的问题，可能是这些词的打法不适合你现在的预算，建议优化现在广告结构。降低cpc我建议你现在先不要把大词删掉保持曝光，可以考虑精确否定一部分不出单的长尾词。然后同时自己加入出单定位精准的长尾词。
如果你关键词排名稳定可以考虑用用广泛逐步替代精确匹配，这样可以跑出来更多相关长尾词。 同时可以用类目广告，选星级比你低，价位比你高的同类产品进行匹配效果会很好。
再说链接（产品质量没问题的前提下）：
有没有考虑产品升级功能或绑定套装变体来涨价，因为你现在的价位可能支撑不了你的广告打法。
同时新品共同的问题是少了广告没有足够的自然流量。因此可以考虑其他站外引流，如果没有的话之前出单建议你积极通过亚马逊官方按钮来索评积累评价。整个高质量链接和对应高质量的产品才能保证这个产品自然流量稳定，那时候你就可以适量只保留部分关键词广告了。
匿名用户
个人意见不喜勿喷：
整体看起来，访客是比较少的，每天只有几十个，倘若像速卖通的转化率你这访客根本就没有作用，不过亚马逊转化率相对于来说比较好，需要提高访客量，你的订单量也会相应提高，订单量提高了你的排位也会升上去，自然流量也会相应增多。如果你排名比较靠前，关键词搜索出现在第一页，你的自然流量自然会比别人的多。至于怎么提高访客量，这个分站内和站外。
acos一直居高不下，有没有仔细想一下为什么别人点进来了却不买你的产品？是你的产品的问题（listing做的不够好？价格不够优势？这就是产品链接一定要做好的事情）或者说有没有分析过你的关键词对应的客户搜索词是不是与你的产品相匹配，好比是支架，也分很多款的支架，客人的搜索词如果是cup car holder，而你的支架并不是cup这种类型的支架，那别人自然也不会买你，这些词要相对应的否掉，你要围绕着客户为什么点进来不买的各种方面找原因，相信你找到了原因对你的广告进行调整，你的acos也不至于太差。
然后我看到了楼主的销售额几乎跟广告花费持平，这样子有没有算过利润支不支持你这样做？或者说这样做之后多久能回本，这个东西在你做这款产品之前就要想好，具体每天多少支出，多久才会有收支平衡，多久转亏为盈？如果一直都是这样亏下去，这种产品做来也没有意思。
匿名用户
产品差不多。我做过三个新品单价都19.99 点击一次花费3刀才能花出去。2刀画不出去，1刀没曝光。竞争贼激烈吧。
产品A：广告订单转化率20~25%， 猛推2个月 核心大词进前排6-10之间。上架后第四个月排名稳定降低竞价之后开始盈利了。
产品B：广告订单转化率12~15%，猛推2个月 核心大词进前排12-15之间。排名原本稳定却因黑五网一直接转化掉到3% 恐怖死了。这个产品后面又继续恢复推广 但转化率一直无法做到A产品那样，已经开始准备清仓淘汰。
产品C：广告订单转化率无法超过9% 点击率无法超过0.5% 直接判死刑，清仓甩货。
你的转化率只有不到15% 不算高但也不算低，毕竟新品才推1个月 时间还不长， 可以再投资它一个月看下上限潜力到底多大。
秋天没枕头 - 90后
怎么看第一行订单是0，转化还有12.5%【狗头】。
首先，CPC是一直在涨的，2个可能，第一你自己再调高BID，第二你是提高或降低的出价方式，系统自动提高了cpc。这也可以侧面说明产品关键词的排名在波动，并没有稳定的流量入口。新品来说这是很正常的，而且才推1个月，所以高CPC在我看来是可以接受的。
然后看第一张图，3月1-3月4号，访客数是增长，然后突然翻倍的，而且转化也算是数据里最高的，3月1号前是不是有什么操作？或者看看广告位的展现位置是不是有上首页？或者看看价格、listing、图片、广告预算有什么其他的改动？竞品断货？这几天可以作为你自己自查，很好的参照。
最后楼主的数据做的清晰，时间段可以再长点，2个月，3个月再继续观察，是否CPC会自动降下来。我们的方式是3个月先不管acos和CPC，只要维持亏在可接受预算内，推新品不刷单，剩下的办法就是广告和优惠，大概率下还是要做好亏的准备的。
木木1208
关键词全是大词吗，看你的第三张表格，一般一个小类目大词可能只有几个
可以对关键词做一下分类，否定一些无效的点击。
其次关键词的出价确实算挺高了，需要慢慢降下来了，看点击和转化的影响是不是很大，再慢慢回调。
一个月做到类目的50名，证明产品和链接本身应该问题不大的，尝试加一些coupon或者秒杀。
virtualriot - 95后打工人
赞同来自: 大概是个麻瓜
cpc问题你先看你每天广告的history，看看out of budget平均是在几点，然后看看你的产品总览的出单高峰期和低峰期，假如你的产品经常在高峰期前烧完，那说明广告费浪费了，换句话说你的竞价也高了，这个时候放心调低竞价。还有一个就是我不知道题主用的是提高和降低还是只降低，看表格像是提高和降低，你不妨试试只降低模式。
大概是个麻瓜 • 2022-03-26 17:12
干货！out of budget在后台哪里，我怎么没看到？
virtualriot • 2022-03-28 15:49
@大概是个麻瓜:英文页面是history，中文应该是历史记录那里吧。
大概是个麻瓜 • 2022-03-29 11:21
@virtualriot:嗯嗯，那我怎么看他啥时候超预算（out of budget），只能半夜蹲点吗？
virtualriot • 2022-03-29 11:43
@大概是个麻瓜:就看前一天的就好，每天看一下，尽可能调竞价调到能在高峰期尾巴前后一两个小时烧完，就够了，在history页面，最右边，会告诉你在什么时间烧完的。
去南方 - 穿越亚马逊
赞同来自: 登上破船
新品推广阶段，广告的主要目的是推关键词排名，获取更多的自然流量。CPC和ACOS都不是关注的重点，重点是关键词有没有动，后台流量有没有增加。在新品期，广告转化率不错的话，关键词就会往前跑，从无到有，从有到靠前，自然单也会对应增加，而广告单占比下降。那么，广告本身来说，CPC会降低，ACOS自然就下去了，数据越来越美丽。欢迎讨论~
匿名用户
作为新品，目前自然排名正在逐渐上升，整体的一个自然转化也趋于30%+的转化，保持一段时间后，亚马逊将会给予更多的流量，目前广告订单占整体订单的占比还是很高，并且结合广告CPC在这段时间越来越高的一个情况，应该可以得出楼主是在广告强推，目前可以观察一下广告位和自然位的位置，对一些广告词进行调整竞价，让流量更多的通过自然位进来。对于CPC和客单价差异大的产品来说，最主要解决的还是点击率的问题，目前广告近期的平均点击率在0.6%，但如果能上1%的话，将会有质的飞跃.
zmbeaman
你把它定位为新品第一个月，不能要求新品已经一个月广告数据就要很好看。点击率和CPC后期都有提高，点击率提高是你调整竞价控制到广告位前几页的结果还是你调整主图标题的结果？如果是竞价那就可以继续调整选择一个最划算的bid。
cpc太贵了先把转化率稳住，然后再慢慢削减CPC；另外你登记的自然排名是在第几页啊 看数字都是20-40这样 第一页吗？
LauShaw - 跨境电商气氛组
赞同来自: 祝各位大卖
只有我一个人觉得还好嘛？
1. 新连接，一个月时间；
2. CTR从 0.19到0.63；
3. CR保持的不错，只有8天是低于10%的。
listing是需要积累的，保持好的表现，自然流量给到了，销量自然起来了，总ACOS就下降了。另外，楼主打法这么猛，不妨试试站外走一波？
葫芦里卖得是籽 - 95年
30美金以下的产品我是碰都不敢碰了，现在所有类目竞争这么激烈。要么是私模，要么是专利。你这种客单价出现这种情况本来就是很平常。现在广告的花费点击都是2美刀起步，激烈到5美金一个点击。前期不仅花精力花钱，后期还不知道能不能推上去。
嘎嘣脆雪饼 - 做着百万富豪梦的亚马逊搬砖人
是不是没怎么做否词？否词很重要呀，就是为了控制自己的广告不要跑偏，如果acos居高不小，说明广告就已经跑偏了。 之前我也有acos很高的产品，也是像这样高到离谱，能飙到一百多；后来采取的做法就是每天跟踪否词，一定要及时否掉，后面acos确实就降下来了。
linqingpeng03 - 90后国际搬运工
新品上架一个月左右,主要依靠广告出单，广告订单占比远超过自然订单，可能自然订单没有也是可能性非常大的。所以想要提升自然排名或者自然出单在第一个月无法实现的，除非你的商品是横空出世的，性价比超高的。新品上架一个月左右，还是需要不停的追寻流量，稳定流量，稳定出单才是重点的。
匿名用户
看转化率就大概能明白，你主要的问题还是需要提高自然流量，有评价的情况下，与其花这么多钱砸广告，不如先降低广告预算，deal，做关键词自然排名，你的listing断过货，自然流量肯定会折扣，先不要慌，只要肯定自己产品是没有问题的，listing优化也没有问题的话，去报活动，做秒杀，稳定单量，再去调整广告。
一个迷人的坏蛋
如果是有曝光但是缺少点击的话，建议应该先优化链接的图片和文案，好的页面呈现，会带来更高的转化效果。可以看下优秀的竞品是如何做的，可以借鉴一些好的点，应用在自己的链接上。
