黑五前亚马逊卖家账号批量死掉的原因分析
在亚马逊平台上，第四季度是一年一度的促销时间。活动前夕，如果店内出现安全问题、死号或大量掉落，今年的促销基本会被取消。这种现象的原因是什么？
近日，有亚马逊卖家爆料称，前段时间他们店里的一个链接销量突然下降。每天120+单的产量很稳定。有一天突然跌破100单，之后三天继续暴跌到三四十单。与此同时，店铺的访客和转化率也出现了断崖式的下降。据其分析，可能是刷单和评价有问题。
据卖方称，他同时向几个开票中介下了订单。注意到链接的数据不一样后，他停止了计费，然后链接的访客慢慢回升，订单的取消率也恢复了。但是最后因为产品缺货，他还是没能保存链接。
这不是个例。最近，Hugo.com在多个跨境卖家交流群中发现，很多卖家的账单出现了问题——订单下降，转化率骤降，有些卖家甚至连广告都烧不了。当然，下架停业的产品也不在少数。
有卖家表示，在目前的节骨眼上，主推环节已死，基本上今年旺季就要取消了。
旺季前集中死账，是平台管得太严，还是卖家做得太狠？
为什么每年旺季或者大促销前卖家的账号总是一堆一堆的挂掉？
其实答案很简单。这段时间是平台监管最严的时候，也是卖家刷评最凶的时候。
既然卖家知道这段时间平台把关严格，为什么不能稍微收敛一点？
这个问题的答案可以从一些卖家在旺季运营的一整套剧里看出来。
某女装大甩卖曾将其整个旺季的备货流程和操作风格介绍到Hugo.com。
据其介绍，公司的新品基本在每年的三四月份上市，为了保持店铺活跃，此后每个月都会持续更新。
但是新品上架后，最大的问题就是没有历史数据，流量低，排名低。想要在短时间内快速用完数据，就得在站内外各种渠道进行广告引流，必要时刷单评论。经过这一系列的运营测试，能够脱颖而出的产品，基本都是当年旺季的主推。对于主推来说，会被赋予更大的资源和流量倾斜。
尤其是旺季，主力产品一定要烧广告，砸流量，抢坑。
举个例子，根据亚马逊购物车的规则，通常只有购物车中排名第一的商品流量和订单多。所以卖家不仅会抢主力商品购物车的第一名，还会抢第二或第三名形成矩阵，以避免其他卖家之间的排名竞争。这样一来，如果其他卖家想抢购物车第一，可能成本更高，最后利润也不尽如人意，干脆放弃。
这些抢购物车、占坑操作，也是站内广告、站外引流的综合操作，往往避免不了刷评论。
此外，在很多大促销前夕，为了抢占更好的展示位置，甚至是为了满足参与大促销的资格，我们会通过刷评论、刷账单等方式快速达到目的。
卖家说，他公司每个运营负责管理一个或者几个店铺，但是每个人手里的广告资金总量基本是固定的，还有业绩考核的压力，所以广告怎么烧，坑怎么陷，都是每个运营自主决定的。除非是公司的战略要求，否则会重点调整产品玩法。
所以，从上述服装卖家的整体运营来看，我们大概也能理解为什么很多卖家在赶季前的疯狂刷单中无法自拔。
大量死账号，卖家除了“自杀”，还有大量杀人。
跨境电商行业发展至今，平台与卖家的博弈更像是魔鬼与马路的较量——卖家刷单越疯狂，平台监管越严格；平台监管越严，卖家账单的隐蔽性就越高，包括科技含量。
就拿我们在各种群聊中经常看到的“真人测评”广告来说吧。不管你有没有刷过单，看到那么多服务商用“真人评价，非机器评价”作为噱头，你或多或少都会想:“这东西真的那么靠谱吗？”
所谓实景评价，顾名思义，就是真实的买家通过真实的账号进行评论购物。相比机器评测，真人评测会赋予上市更高的权重。卖家的产品可以更快的有曝光和订单量。
亚马逊也在不断修补平台算法的漏洞。还是那句话，走在河边没有湿鞋。
对于卖家来说，更糟糕的是现在行业的评价市场鱼龙混杂，或许你根本找不到什么正经的评价资源，经常被卖去帮人买单。如果只是乱七八糟的服务商收钱，跑路不干活就算幸运了。他们最多损失一部分评估款。最重要的是，市面上很多服务商利用“真人评测”的噱头进行“机器评测”。导致卖家店铺和链接高风险，账号被封，完全不知道。
艺谋的评测负责人曾向Hugo.com透露，目前市面上99%的亚马逊真人评测都是烂资源。通常以“100%真人”、“100%留评论”等口号在市场上吹捧效果，误导卖家。实际上，这些所谓的“实景买家”是由大量中国人、留学生、专业测评者，甚至是自撑号组成的“实景测评”的主力军。
卖家不注意，就会上当受骗。轻端权重会下降，重端会冻结账户，直接影响店铺安全。有些卖家可能还是有一个误区，以为价格高的会比较靠谱。其实价格评价高也可能是小团队、小作坊，经过几手资源和涨价的结果。
但是，我真的不得不佩服中国卖家的智慧！
既然评价监管严格，既然你找不到可靠的资源，自己的评价达不到目的，那你就去刷竞争对手的评价，把他们放在亚马逊测试的高风险下，把对方刷死，这样还是你好。即使是雨果。com前几天爆出，一个卖家被刷单代理威胁“刷单报复”要钱。
各种奇葩层出不穷。就算你合规经营，也逃不过别人恶意的“拿刀杀人”。
市场乱象，江湖恩怨，如何用一句话说清楚？
其实说了这么多，还是要立场坚定——合规经营，杜绝各种不正当经营。但是如果卖家被同行骗了，被服务商骗了，怎么解决？
假设我们被同行恶意审查。在这种情况下，卖家并没有做错什么，我们可以光明正大地向亚马逊申诉。
之前的文章也给出了三点建议:第一，向亚马逊提供证据，可以联系客服以立案的方式说明情况，并保留相关截图作为证据；第二，联系买家，如实告知当前情况。如果商品价值不高，要求买家退款。如果商品价值高，要求买家走正规流程退款。第三，搜索关键词，收集相关证据，找出幕后卖家。如果物品价值过高，直接报警，向警方求助。
如果是卖家，被服务商骗了，应该向谁申诉？
其实这种事情还是需要卖家从一开始就抵制各种诱惑的。同时，易评的一位负责人透露，这些市场中99%的腐烂资源骗局都可以通过仔细识别检测出来。
比如那些声称无论什么产品，都敢承诺在你需要的时间内都可以消化的，基本都是有问题的。比如对外宣传评价的率，承诺他们动不动就能做到90%甚至100%，大概率不靠谱。或者可以用测评内容定制，基本都是假的。因为真正的买家评价，评论内容和评论时间基本不可控，买家根据实际的产品体验来写内容。
符合亚马逊规则，做好产品才是王道。
事实上，亚马逊也推出了几种官方评价方式。比如早期的批评家计划，比如绿标。
所谓早期评审员计划，就是卖家可以在产品新的时候申请加入。亚马逊官方将允许卖家提供五种免费产品给买家试用，然后买家将他们的体验反馈给卖家。但在这个过程中，亚马逊官方不会引导买家留下来评论，也不会给买家任何经济贿赂。就默认卖家可以这样评价吧。至于买家决定留差评还是留好评，就看他自己的意愿了。
值得注意的是，虽然早评人计划是官方平台允许的一种方式，但对于卖家来说，这种方式评价的商品数量有限，并不能解决销售的根本问题。上面提到的绿标模式，虽然卖家可以用来评价的商品增加到了30种。但是一旦产品不好，还是有可能导致很多差评。
也可以看出，增加好评，避免差评，最终还是要靠好的产品。但矛盾的是，真正在平台上表现良好的产品，通常都是经过反复测试、修改、调整才成熟的，整个过程中可能会收到差评。同时，每个产品都有它的生命周期，经过这一系列的衡量和修改，可能已经没有多少时间可以离开销售高峰了。
在平台上，日常操作必须合理合规，如果被同行恶意刷单，或者被第三方服务商欺骗。一定要第一时间找出证据，有问题找平台投诉解释，并如实告知消费者情况和了解。提高警惕，防止给店铺带来不好的事情发生！
黑五买什么最划算
国外流行的黑五节来了，它的折扣可能不会比双十一差。很多小伙伴也会选择在这么大的节日买一些商品。买黑五最划算的方法是什么？你知道黑色的由来吗？
1.服装类别
因为服装是他们在美亚的主要商品，黑五之类的大节日都有服装的特别促销活动，各种品牌都会参加，比如阿迪达斯、耐克、范思哲、LV、JACKJONES等一流品牌供你选择。
2.电子产品
一直是热门产品，在黑五美亚海淘也是佼佼者。在这里，你可以买到你需要的各种产品，比如手机笔记本、平板电脑、u盘等。还有折扣甚至更多优惠券等你来叠加领取！
3.包
对于女士来说，这是一个不可错过的机会。包包的好处你不敢相信，性价比更高。从普拉达到G-star、Snapshot和Shutter的包包品牌会让你彻底爱上它。
4.母婴产品
这么大的美亚黑色星期五节日，怎么能错过宝宝的产品呢？比如婴儿耳温计、研磨碗、牙刷、咬奶瓶等小产品。也是黑五必买的产品！
黑色是怎么来的？
西方人把11月的第四个星期五称为“黑色星期五”，而中国人喜欢简称为“黑色五”。随着这一天的临近，国外的品牌，无论是官网还是综合网络电商，都将获得大优惠！还被国人调侃为“坚果的双十一”。可见，不仅仅是我们国内的消费者喜欢网购，可以说全世界的消费者都喜欢打折促销。如果双十一还没玩够，千万不要错过黑五，它的折扣绝对不低于双十一！
黑五节，衣服、包包、美妆等用品都会有不错的优惠。可以比较选择一些有需求的商品。在buy buy买的时候别忘了理性消费！
黑五、网一结束后，你还有爆单的机会吗
5.网络星期一这几天，各大社区、各大卖家群、卖家社区似乎没有前几年那么活跃了，好消息越来越少，投诉越来越多。
很多卖家表示，努力了很多天，也没有得到预期的效果。关于这部分卖家，边肖想说，黑五和网一都过去了，但是在你现在不气馁的时候千万不要放松。然后就是圣诞、新年等促销节点。你有机会打破秩序。
如果黑五和网一期间销量不错，可以分析参考这一时期的销售数据。你需要通过数据分析找出你认为有效的营销策略，尤其是在列表优化、站内广告、站外推广等方面，这些都需要考虑进去。
如果黑五和网一的销售不顺利，那你就没有可以参考的数据。也可以通过分析研究亚马逊畅销书的数据，竞争产品排名、价格、销量、评论等数据，将他们的不足和可以改进的卖点运用到自己的产品上。
例如:
优化列表，保证标题、图片、描述优化，保证合理的利益、低廉的价格、诱人的折扣买家对产品有劣势；其次，检查自己产品的库存，保证旺季的库存，保证足够提高自己的竞争力。
有卖家反映网一的效果比黑五好，单位数量从网一有所回升，这是一个可喜的现象。当然，能否在圣诞节企稳爆发，还有待观察。
第四季度是旺季，节点多。11月和12月是亚马逊流量和消费者购买的高峰期。高温通常会持续到新年。所以，为了圣诞新年冲刺，如何为自己赢得更多的单人游戏，将是现在卖家需要做的。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表我们赞同其观点和立场）黑五、网一可以提报了卖家们如何打赢攻坚战
目前国外的疫情还是比较严重的。下半年会有很多节假日。是不是跨境卖家的机会？国外一两个大的推广节快到了。想在这样的促销节大卖，怎么备战？
01
在疫情形势下，选择FBM更受欢迎。
虽然FBA的物流速度相对FBM有压倒性优势，但近期Delta变异菌株导致的全球疫情加重，使得海外产品难以进出仓库。很多FBA卖家的订单处于待定状态，无法补货。FBA最长的发货时间甚至达到一个月。相比之下，FBM送货只需四五天，但速度更快。虽然价格略高，但很多客户为了更快拿到产品，还是愿意掏钱的。
此外，利用FBM打造FBM+FBA双模式，可以帮助卖家更快的清理积压库存，是下一个销售旺季的一大利器。
02
Q4销售旺季提前布局
Q4是全年销量增长最快的季度。11月的黑色星期五、感恩节、网购星期一、圣诞节都是绝佳的销售旺季。但为了在有限的旺季争取更高的销量，选择合适的产品尤为必要。FBA卖家需要提前选好主战场，同时做好现有产品和新品的布局。
以即将到来的万圣节为例。根据往年的数据，从7月到8月，亚马逊上万圣节相关商品的搜索量开始缓慢上升，9月底开始快速增长，10月达到峰值。如cosplay服装和面具、糖果、蛋糕等食品、南瓜、灯笼和骷髅等装饰品都是坚果们热衷购买的商品。
根据谷歌去年公布的数据，2020年万圣节之前，有眼镜蛇凯、地下城主、曼达洛人、Tai 空牛女等等。卖家也可以多关注近期欧美热门的影视作品。cos今年万圣节的服装和面具很可能会在这些影视角色身上找到灵感。
精选酷品研究功能，利用千万级大数据数据库，开发新品类，挖掘更多潜在爆款；优于行业内精准的销量预测，让你准确判断市场销量，数据毋庸置疑。
03
设定产品价格并选择产品捆绑的折扣。
卖家需要思考的是，旺季会给用户提供什么优惠？是打包优惠，还是免费送货，还是打折。除此之外，卖家还可以设置一系列的专属商品，准备一些小赠品来增加销量。这些也是你一系列广告的基础。在旺季到来之前，卖家需要仔细规划。
还有一个小建议，卖家可以提前设定目标，比如你想卖多少？你的目标点击费是多少？你能花多少钱？你想要什么样的roa(广告支出回报率)？在设定这些目标后，你可以评估任何潜在的出价上限或扩大广告系列所需的价格，从而在宏观层面上优化成本的分配。
04
通过自养数量评估增加销售
通过自养号评测，可以有效提升产品的权重和销量，而产品评测由于是自己掌控的，相对更安全，可以实时调整；如果在自养号中使用季节性产品或积压产品，可以腾出库存房空，大大降低库存和评估的运营成本。
疫情下的线上电商大行其道，物流更有优势。商家要做的就是报名并做好各种准备，提前引流和布局，制定合理的产品价格，捆绑促销活动等。，来增加销量，为即将到来的促销做好充分的准备！
黑五不完全指南：比双11还优惠
2021年大促活动黑五即将到来。今年11月26日，听说比双十一打折还惨！有海淘想法的伙伴们要准备好了！
下面海淘官网可以试试黑五海淘，国外大牌护肤化妆品都可以买，黑五活动妥妥的。
五大热门转运公司:玄冥海淘转运、爱淘转运等。都是不错的选择。最近玄冥和爱淘用的比较频繁，时效性还是比较满意的。关键是良好的客服态度。
诺德斯特龙:ND黑色星期五的折扣预测是全场满赠，即购物满赠卡。强度为每购买125美元购买25美元，每购买250美元购买50美元，每购买400美元购买100美元。作为面向观众的活动，还是很不错的，因为Nordstrom本身很少直接打折，也就是降价或者送礼。黑五期间送礼品卡相当于减钱。
梅西百货:梅西百货在黑色星期五期间的大促销是全年最大的。一般在10月份发布各种促销海报，提前告知产品的打折信息。美国的朋友真的可以在黑五期间去梅西的实体店，各种产品都打折。黑五期间也有梅西百货的线上折扣。美妆类精选商品有五折优惠，很多当红明星产品也参与其中。
雅诗兰黛:近年来雅诗兰黛在美国官网黑五期间提供7.5折优惠。每25美元可选择一份豪华礼物，最多6份，结账时可选择。折扣代码不与其他折扣代码重叠。根据往年的经验，好的礼物会很快送到，所以最好尽早下单。
丝芙兰Sephora:丝芙兰官网美国在黑期会针对不同会员级别提供高达8折的优惠，而在网络星期一期间，每天都会有不同特价商品的5折优惠。
NeiMarcus尼曼官网:去年尼曼黑五有200元正负50元加美容护肤的促销，还可以叠加品牌礼包。如果你订购50美元以上，你可以选择一套样品。这么多年来，尼曼黑五折扣一直如此，适合买平时不打折的顶级护肤品牌。
在黑五前期，你可以观察你想买的产品的折扣。你在buy buy买的时候，也要注意理性消费！
黑五促销节：迎合国际化需求，才能占得优势。
随着中国电子商务的快速发展，越来越多的人将“双十一”与“黑五”相提并论。虽然是同一个电商促销节，但黑五有更多延伸的意义。
Black和Net One都诞生于美国，至今仍是美国人最受欢迎的购物节，但这并不意味着它们是美国人独有的，在世界其他地方也同样受欢迎。就像“双十一”现在已经不局限于国内市场，而是一场“全球购”，黑五和Net One走向全球很大程度上得益于亚马逊的不断扩张，增长越来越快，已经成为美国、英国、德国、日本、澳大利亚、新西兰等10多个国家和地区参与的全球狂欢节，以欧美市场为主。
所以，如果你之前只是在美国，有扩张的打算，那就要密切关注一些国际市场。毕竟，每个市场都有自己的细微差别。
“黑五”是刚需雇佣的促销节，更多的是合理消费。它不仅要面对国内电商的卖家和品牌，还要面对国外电商的卖家和品牌，以及线下渠道的品牌。这不仅是资源和价格的竞争，也是产品和服务的竞争。只有适应国际化的需要，才能在激烈的竞争中占据优势。总之，黑五不仅仅是一个促销节，更是我们卖家在与国际品牌竞争时，检验自己产品是否符合国际需求的机会。
目前，亚马逊已经启动了“制造业+”项目，国家继续实施鼓励跨境电商发展的政策。这也是为了了解消费者的需求，打造更本土化的品牌，打造真正的国际化品牌，这样才能走得更稳更远。
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