小弟不才，做了5年产品开发了

现在也不敢说对亚马逊产品开发很精通，只能说略知一二

17年进入的跨境行业，本来是想要做运营的，阴差阳错做了产品开发

我现在都依然还记得自己的第一款产品，从开始到确认样品，整整用了一个半月的时间，当时我都有些怀疑自己是否适合做产品开发，好在坚持了下来，产品在AMZ，SMT，Ebay等平台上架后，反响非常不错，也创造了不错的业绩，对我自己而言，也树立了信心，坚定了方向，由于当时对于知识产权的意识不强，这款产品没有去申请外观专利，导致后期市场上非常非常多的仿品，价格比我们的还更低，甚至我们的李思婷还收到了投诉，市场内卷太厉害，一年后，就战略性的放弃了这款产品

题外话，说远了哈，还是回到正题，说说我对产品开发以及市面各种软件的看法

也欢迎点赞和吐槽

记得我刚刚入行那会，市面上还没有这么多的工具软件和插件，选品都是需要自己一个个Listing看的，一个个截图保存记录，一个个的主题来进行积累，每（5）天看一次不同的类目和关键词产品的前5页都是什么产品，经常看，看多了之后，自己对哪个类目，哪个关键词什么产品排名比较靠前，销量比较好，都会有印象，产品是刚刚推上来不久的，一眼就能认出来，这样的产品，就会点开详细的看一看，研究一番，产品名称，材质，用途，价格，上架时间，销量等待，看下自己公司能否去做

销量：当时看产品的销量，都是使用笨方法来的，把产品加入到购物车，每天跟进记录产品的库存情况，来推测销量，遇到库存999的，还推测不出来

架时间：看产品的上架时间，也是笨方法，看产品的Review，找到最早的Review，然后在这个时间基础上，减去30--60天，这个时间也是推测的，不精准，预估上架时间，也够了，当时还没有Rating的概念，对刷单也查的不严，一般产品上架不久，就会刷几个RV来，当时的亚马逊，还算是比较好做的

改进点：看产品的好评点和差评点，也是一个个看，一个个记，看下自己是否能够改进别人产品的缺点，遇到RV多的，看的那叫一个累呀

关键词：选产品的关键词，那时候还没有软件呢，自己先初步找一下，然后到前台去搜索，看下搜索结果是否和自己想要做的产品匹配，核心关键词，长尾词，场景词等待，都需要一个个搜索，一个个填写到文档中来，往往一个产品选下来，关键词都罗列了很多（也有很多没用的，哈哈，后面据运营讲，都没有用过开发给的关键词，这里手动狗头）

谷歌趋势：还有这个，以前会非常重视这个，看下短期和长期，市场的情况会如何变化，推测未来会怎么样，现在选品，用谷歌趋势的人还多么？用的举个爪

谷歌趋势还可以找到很多相关的关键词，对于拓展产品和开拓思路，非常有帮助

我入行接触选品的前半年，基本都是自己一个个产品看，一个个搜集，excel保存的截图以及文字，文件大小都有800M 还多，涉及20多个主题，当然很多主题后来没有做

之后开始慢慢接触一些软件，像紫鸟选品，还有数据脉等，都是免费软件，只需要每天登陆，就能获得点数，然后去进行查询或者跟踪产品，功能也都有限，后来慢慢就付费，慢慢就被市场上的其它软件替代了

后来我也会用很多的软件，像Keepa、卖家精灵、AMZScout、JungleScout、MerchantWords、还有鸥鹭等等的一些付费软件，我现在经常用的有Keepa、卖家精灵，使用keepa是用来查看产品上架时间以及产品上架之后的推广销售排名情况，推测产品是否可行，是否还要继续考察下去，使用卖家精灵，某种程度上可以替代Keepa，也有很多超越Keepa的地方，这个就不再展开说，DDDD

产品开发说简单也简单，说难也难

简单来说就是需要一步步的积累，深入研究一个或者几个类目，需要时间的沉淀，这样开发出的产品，基本上大概率销量是不错的，也很少有滞销的风险

说难也是一步步的积累，需要投入大量的时间和精力，短期很难看到成果，就难免心猿意马，今天看看这个不错，明天看看哪个不错，到最后，也没有做出几款好的产品

现在大多数公司新招的产品开发，都是各种工具软件的学习，我的前公司也是这样，再也没有几年前的那种感觉，基本上进公司，5-7天的培训，也就是各种软件的学习，然后就开始开发产品，不是我不想要一步步教，而是公司不允许，大环境不允许

可是这样开发出来的产品你说好么？是好的，数据是真的好，没错，销量会好么？不一定！

因为大家现在都在用数据化选品，你能看到的，别人也能看的到，你能选好的品，别人也能选出来，甚至别人比你效率更高，产品生产周期更短，供应商实力更强，价格更低，等你选好上架之后，会发现市场上同类型的产品，已经很多很多的， 你想要去竞争，会发现自己没有这个实力和优势，然后不得不被一步步清仓，一步步退出这个产品的市场，当大家都这样之后，然后这个类目的市场就乱了，整个类目价格低，竞争大，广告费高，然后，市场就这样被玩坏了

想要回到过去，已经不可能了，时代在进步，科技在进步

小卖家的赚钱之路，不是更快的选品，选更多的品，而是深耕，深耕，持续的深耕

守住初心，方得始终

我也会坚持发帖，分享我的创业经历