亚马逊listing的重要性想必各位亚马逊卖家都清楚吧?我们大部分卖家没有的主要工作就是做listing的排名，listing排名下降的话会影响到我们的点击率和转化率，不过很多新手卖家遇到listing排名突然下降了却不知措。针对这个问题，下面我们就来分析一下出现这些问题的原因主要有哪些。

　　一

　　影响排名的重要因素

　　影响Listing排名的因素有很多，其中影响最大的是销售历史记录，另外可用库存、评价等因素也和排名息息相关。下面是由卖家们总结得出的一些影响排名的重要因素：

　　1.销售历史记录：这主要是看销量和转化率。

　　2.可用库存：如果库存为0，搜索结果里是找不到你的产品的。

　　3.产品评论和卖家反馈数量，以及平均评分。

　　4.销售速度：一个月内的总订单量。

　　5.价格以及配送方式，比如是否是FBA配送，还是自发货。

　　6.是否有标签，比如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

　　7.搜索结果中产品的点击率。

　　8.产品Listing的访问量。

　　9.产品分类。

　　10.产品描述。

　　11.产品图片。

　　二

　　Listing权重的生命周期

　　按照生命周期进行划分，一条Listing的权重大概可以分为这几个阶段：产品上架时的新品红利期，销量上升期，以及断货(或是收到差评)的下降期。

　　01 新品红利期

　　在新产品上架之初，由于亚马逊的“新品流量扶持”规则，系统往往会自动识别和判断新产品Listing，只要Listing的类目选择和详情内容都比较好，系统就会给出比较高的权重系数，在较高权重系数的推动下，会给产品带来较好的自然流量和广告表现。

　　02 销量上升期

　　当Listing销量增长和排名上升，亚马逊系统又会为Listing做横向对比。如果一条Listing的订单数量、转化率等要素整体表现比同行优秀，同样会获得亚马逊的Listing加权，使得强者更强。这就是为什么很多亚马逊新卖家会更有机会的原因。

　　03 下降期

　　但一旦Listing遇到断货或差评，Listing的权重则会发生下降，直接影响到排名下降，进而销量下降。如果该Listing在断货前后都有投放广告，站内广告的整体表现也会比断货之前差很多，流量、点击和转化率都会受到影响。断货或差评的情况如果较为严重，这条Listing可能再怎么优化调整很难恢复到曾经的高峰水平。

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