对于外贸出售业绩来说，哪个点更关键呢？不同的人会有不同的答案，有的人会说外语，有的人说是单一的技巧，有的人说是外贸平台的运作才能等等。

这些在对外贸易出售中的关键性不予否定，但这是成功的必要条件，不是充足的条件。开展外贸出售的更关键素质是保持，开展外贸出售不保持不成为大器，这一主意主要体现在这三个方面。

保持同一行业

各行业的出售原理虽然相同，但贸易业务员完整懂得行业至少需要3年时间。经常转变行业的话，你可以懂得所有的行业，但是不能充足懂得。不够透就不能在这个行业游刃有余，就得不到好的业绩。

此外，对外贸易的业绩与你所属的行业市场、客户和资源亲密相关，经常转变行业，以前的资源不能应用，必需重新积聚。这对外贸业务的增加非常不利。

保持同家公司

外贸业务员没有保持下去是非常惋惜的。就像烧开水99度不再燃烧一样，再加一把火水就开了，但火势停滞了。商人们必需牢记大部分时候顾客赞成你是你的公司，而不是你这个人。大多数外贸贸易经营者都会有这样的经验：之前交流很好的客户，换了公司之后交流就很难进行了。保持下去就会有业绩，而且很容易获得引导的青睐获得必定的职位提高。

如果你经常改换公司，你的老板会检讨你一段时间，你必需融入新的团队，新的环境，这是对外贸易经营者的一个广大挑战。

保持客户跟踪与维护

许多外贸业务员与客户初步接触后，客户表明意向，外贸业务开端积极跟踪。其实做外贸比的就是保持，能否比竞争对手更频繁地与顾客沟通，以更多的沟通技巧让顾客发生好感，不是竞争对手，而是记住你。和客户成交后，我们的工作还没有停止。我们需要做好相关的服务来进一步客户的满意度和忠实度。

我们还需要关注客户的性命周期，因为客户在不同阶段的要求是不同的。我们需要研讨客户在不同阶段的不同要求。我们还需要与业务外的客户交流。这种情绪交流可以帮助我们减少摩擦，从而进一步客户的保存率以及推荐率。