不管是选择国内电商还是跨境电商，商家在进行开店之后，都需要进行商品上架前的选品，选择好的商品会对后期的流量和转化有很大的帮助，那么下面我们就为大家介绍一下亚马逊卖家在选择商品的时候是如何进行商品上架的

不管是选择国内电商还是跨境电商，商家在进行开店之后，都需要进行商品上架前的选品，选择好的商品会对后期的流量和转化有很大的帮助，那么下面我们就为大家介绍一下亚马逊卖家在选择商品的时候是如何进行商品上架的呢？

一、竞争压力大

有些卖家在看到销量很好的产品，就会直接选择。而事实上，我们应该仔细分析同行卖家，查看对手的实力情况，在进行选择产品。

二、同质化严重

在选品时，都会先预估毛利润，有些卖家发现竞品的毛利润在30%，就会自信满满地认为自己会更加出色，擅自将产品利润控制在20%，认为价格会存在较大的竞争力，但如果同行的销量已经非常好，成本肯定是他人占据优势的，当同行降价，我们的利润会压缩更少。

此外，同行的评论已经积累较多，消费者很难信赖一款新品。所以，当价格差距并不多的情况下，买家们还是更愿意多支出一些，来选择评价更多的产品。

三、Review数据

选品务必先选择分析Review，好评可以让我们发现买家的使用情况，对产品了解更加深入，也可以了解到这个产品的价值，也就是关键卖点。通常可以使用相关工具进行评论的分析，分析不同星级的原因及特征，迅速找到产品的优势和缺陷。

四、消费者需求

不同的消费者有不同的产品需求，而且对产品进行反馈时，还会被很多其他因素所影响，所以我们要多多筛选，仔细观察不同用户进行的评价，从中获取到有利的信息。

经过分析介绍，我们能够知道亚马逊是如何进行选品的，商家需要考虑到竞争压力、同质化严重和消费者需求等各个方面，这样选择好的产品帮助店家更好的运营店铺。

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